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7月24日至25日，江南电工电气年中市场分析会议在江南五常产业园召开。公司副总裁吴明，总经理助理姜军红、销售中心总经理虞鹰以及电工电气相关领导出席本次会议。

会议总结了上半年工作，分析面临的形势，研究部署下半年重点工作，动员全体渠道人员，坚定信心，奋力拼搏，确保完成全年目标任务，推进公司又好又快发展。

逆市增长，形势严峻

2016年上半年，各渠道部整体工作基本呈良好情况，在百万级用户完成量、新用户开发量、核心分销商和门头开发上均持稳定增长态势。

虞鹰指出，虽然电工电气事业部上半年取得了较为理想的成绩，但现今疲软的经济形势也使得我们面临一定的发展压力。为此，下半年的工作应围绕加强渠道建设与团队建设，从而提升渠道销售量和客户开发量展开。应当进一步加强团队考核和分级管理，通过渠道加快新产品的导入，将其作为产品的支撑点从而加强分销开发。

分销设计，渠道为王

会上，姜军红从营销渠道出发，引出了渠道设计的概念，并对渠道的类型进行了详细讲解与分析。通过现实案例，划分直销和分销的概念，区别开了长渠道与短渠道、不同密度渠道的实际应用市场。他强调，随着市场的快速发展，营销渠道的成员越来越复杂，控制和反控制的制约因素也越来越多。新流通、新技术的应用给营销渠道的运作带来的新的问题，同样也带来了巨大的革新。江南体育只有在营销渠道运作中不断创新，加强自身的核心竞争力，才能在营销渠道的控制和反控制中立于不败之地。对于江南电工电气渠道的思考，就要做到“因地制宜”，才能突破传统。

市场部经理洪昌东在分销渠道的建设与维护方面做了细致汇报。他表示，在分销渠道上，分销零售市场展现了巨大的潜力。但同时分销客户的开发和选择难度、分销进度及销售提升偏慢、产品组合和价格体系的冲突和运作模式和营销模式欠缺成为了其发展的瓶颈。对此，他强调了建设维护工具与策略，即确保客户结构设计及产品区隔、建立良好的产品组合和价格体系、客户的评估准入及管理、落实分销开发，并做好分销的商业策划与推广。“重新审视自我，合理回归分销”，从而构建一个全新的江南分销零售渠道体系。

产品创新，颁奖激励

2016年上半年，江南新品层出不穷。在会上对新产品的功能介绍和推广经验，成为了众人的焦点。代表着江南创新精神的“U86系列”与“凤凰系列”备受瞩目，而融合着生活和科技理念的集成吊顶、插座与线缆，更因其良好的品质获得了渠道部经理的一致赞许。

会议最后，电工电气事业部对上半年做出杰出贡献的渠道部与个人进行了表彰。