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“上半年，公司能实现稳定增长，非常不容易，未来的市场竞争将更加激烈，行业的集中程度越来越高，对江南来说，只有两条路可以走，要么做强做大，要么淘汰出局。”

7月23日，杭州江南体育有限公司（以下简称“江南体育”）举办2016年生产经营分析会议，公司高管及各部门三级以上经理均列席参加。会上，江南体育总裁王米成通报了今年上半年公司的经营情况，并在深入分析内外部环境的基础上，对公司的战略转型和经营管理提出了新的要求。

本次会议上，王米成同时传达了国资委于6月17日中央企业科技创新工作会议和中国普天年中会议精神。会议指出，江南全体员工要深刻理解科技创新的重大意义，充分认识中央企业加快科技创新的紧迫性，加快科技创新步伐，发挥一家央企应有的作用。

公司上半年营收逆市增长

下半年形势仍旧严峻

2016年上半年，公司主营业务同比增长近3%， 其中照明、管道、线缆同比稳定增长，电工产业基本持平。

王米成说，在整体经济面临较大下行压力的背景下，江南体育能取得这样的成绩，非常不容易。下半年的形势将更加严峻，江南也面临更加艰巨的挑战：“一方面，外部经济环境仍旧不容乐观，汽车、房产两大支柱产业发展势头不在，实体经济萧条；受地缘政治风险和成本上升等因素影响，外贸同样面临下行风险；另一方面，共生共荣的市场格局正在逐渐被改写，强者愈强、弱者愈弱的马太效应日益凸显。”

 “拿房地产行业来说，现在市场持续下行，不少中小型的房地产企业都干不下去了，但是像万科、恒大、保利等大型房企的销售规模却屡创新高；照明行业同样如此，根据中国照明协会的数据，今年上半年照明行业的出口规模大幅下滑10%，中山古镇等地，大量小企业倒闭，但我们再看看照明行业上市公司的数据，大部分的上市公司仍旧在持续增长。”

“所以，在未来，不温不火、徘徊不前的企业一定会被干掉，”王米成说，“对江南来说，未来只有两条路可走，要么做强做大，要么淘汰出局。”

市场、用户、对手都在变

江南未来的机会在哪里？

王米成认为，企业要生存发展，需要理清经济发展的规律和主线，在这个基础上，再根据企业自身的基因，识别市场机会。而纵观中国经济过去三十几年的发展，两条主线始终并行，一是基础建设，二是消费升级。

“上世纪80年代，物质极度匮乏，国人首先要解决的，是吃穿用的问题，所以这个阶段小商品经济发展非常迅速。卖纽扣茶叶蛋都富起来了；到了上世纪90年代，经济的发展主要靠两条主线拉动，一是政府主导的基础建设，二是民间的消费升级，有那个年代记忆的人都知道，当时新三大件取代了老三大件，家电行业的发展非常迅速； 21世纪初期，城镇化与基础建设始终起到强有力的拉动作用，民间消费方面，汽车和房地产迅速发展，成了拉动中国经济的主要动力。”

那么到了今天，中国经济要靠什么来增长？王米成认为，基础建设方面，随着城市人口的日趋饱和，城市地下空间和轨道交通的建设会有更大的空间，低碳城市、智慧城市也将迅速发展；消费升级方面，随着物质需求的不断满足，国人开始追求精神上的享受，体育、娱乐、健康一定是未来的发展方向。

“这个阶段，江南的机会在哪里？偏离现在的主业去做娱乐？还是去做健康？我个人认为，智慧城市、轨道交通才是适合江南的市场机会。” 

打造极致产品

才能获得更大发展

 王米成说：“这些年，我们身边涌现了很多发展非常迅速的企业，他们只用了不长的时间，就把规模做到了几百亿甚至几千亿元，这些企业有一个共性，就是做极致的产品，像苹果，一年推一款，两年换一代。这类产品一旦大规模生产，成本优势立竿见影，在市场上就特别有竞争力，所以，成功的产品，一定是要能支撑庞大用户基数的产品，只有这样，你才能通过规模优势来降低你的成本，提升竞争力。

“稻盛和夫说过一句话，叫‘定价即经营’，这句话的意思是说，企业要追求的，是销售额的最大化，而要做大销售额，关键在于定价，定价不仅决定了产品的销路，也是企业生死存亡的关键。但是，我们在研究产品的时候，特别是在给产品定价的时候，到底是把市场占有率放在第一位，还是把毛利率放在第一位，这是需要我们每个经营者思考的。”

“我过去一直在说，江南是先升级，后转型。”王米成说，”在过去的十年，江南通过产业升级和整合，使得公司规模从几个亿做到了十几个亿，而公司品牌建设、信息化工作和管理体系，都得到了很大的提升。到了今天，江南要做第二次转型，因为我们的目标市场和消费者发生了很大的变化。而在企业转型的过程中，首先要完成的是人的转型，只要这样，江南才能进入到一个全新、快速的发展通道。”