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江南产品在武汉地区多年来一直以工程领域为主，在分销家装领域基本处于空白状况，品牌影响力偏弱。近年来，产品同质化竞争、低价的冲击、新兴品牌的不断涌现、大量企业的倒闭。尤其今年开始，行业内商家的普遍感受：今年生意不好做，钱难赚。
在这一复杂的环境下，武汉东恒联创商贸有限公司开始与公司接触，在分析了品牌、技术、资本及商业模式等因素后，并且在在公司领导的关怀和大力支持下，今年四月武汉东恒联创商贸有限公司正式与公司签约，签约经销江南照明和电工产品，并将分销渠道的开发和提升作为市场开发的方向。
与公司签约后，东恒联创充分发挥其多年来渠道运作的优势，外绕店面展示、产品组合、价格策略及终端拉动等建立了系统的分销开发方案，并建立了一支颇具战斗力的销售队伍。开发初期，将汉来广场、清分路市场、天翔灯饰城、舵落口大市场等武汉最具影响力的市场作为突破口，经过大量的拜访和沟通，在上述市场的核心位置完成了江南形象店的建设。紧接着在6月初召开了第一次分销商会议，在行业内产生了较大的影响，吸引了一批客户的关注，为后期客户的开发打下了良好的基础。至8月底，已在武汉区域完成分销网点65家，基本覆盖了武汉全区域。9月份召开了第二次分销商会议，重点围绕客户盈利能力的提升与客户进行了沟通。两次会议现场订货额达180万元。下一步，将主要通过终端拉动提升分销商的销售规模，用两到三年的时间将江南品牌在武汉区域进入第一梯队。